Article sponsorisé par AS du Grand Lyon
Le cabinet de courtage, AS du Grand Lyon, créé il y a 20 ans, a bénéficié de l’approche visionnaire et novatrice de son fondateur Alain Habbuloglu. Il s’est spécialisé dans l’assurance emprunteur, et apporte aujourd’hui l’expertise de ses mandataires à ses quelques 18 000 clients en France. Explications du gérant.
Pourquoi dédier votre cabinet à l’assurance de prêt ?
Après une dizaine d’années d’expérience dans le milieu de l’assurance, j’ai décidé de fonder ma propre société de courtage, AS du Grand Lyon, en 2001. Je traitais alors tout type de contrat d’assurance (mutuelle, prévoyance, protection des biens…) et j’ai rapidement ciblé (en 2006) mon activité sur l’assurance emprunteur. A l’époque, les organismes bancaires avaient le quasi-monopole du marché, mais je sentais que le secteur allait évoluer. Dès 2007, j’ai négocié un contrat exclusif auprès de Generali et nous avons lancé notre site Internet, afin de rendre accessible notre outil de simulation d’assurances. La loi Lagarde (2010), puis la loi Hamon (2014) et ensuite l’amendement Bourquin (2017) ont facilité le libre choix et le changement d’assurance emprunteur. Ma décision de spécialiser le cabinet, associée à cette évolution des lois a conforté notre position sur le marché.
Comment fonctionne le comparateur de la société ?
Tout consommateur ayant un projet d’emprunt ou un prêt en cours et souhaitant réaliser des économies sur son assurance peut, en quelques clics, effectuer une simulation sur notre comparateur. Celui-ci analyse une cinquantaine d’offres, des plus grandes compagnies d’assurances et des courtiers grossistes (APRIL, Allianz, Assurea, Ugip, Generali, Utwin, AfiEsca, Bpsis, Metlife…). La souscription au nouveau contrat se fait 100% en ligne et de façon dématérialisée. Notre volonté est de proposer la gamme la plus large possible pour répondre à tous les profils d’emprunteurs, et leur donner accès aux assurances les plus intéressantes. Ainsi, ils peuvent faire des économies sur le long terme, tout en ayant une équivalence de garantie, voire une meilleure couverture. Nous avons par exemple accompagné un cadre de 60 ans qui souhaitait emprunter pour investir dans le locatif : en passant par nous, il a réalisé plus de 20 000 euros d’économies, avec des garanties supplémentaires !
Quelles sont les particularités de votre accompagnement ?
Grâce à notre offre et notre expérience, nous pouvons cibler les besoins de chaque client, afin de trouver la meilleure solution d’assurance possible. Mais nous permettons aussi de minimiser le coût des surprimes et de limiter les refus d’assurances, si le profil de l’assuré est considéré « à risque » et tout en portant attention au taux d’usure. Une fois le devis établi, le client est suivi par un interlocuteur unique, réactif, disponible et en lien direct avec la compagnie d’assurance sélectionnée. En cas de substitution de contrat, le conseiller effectue pour le compte de l’emprunteur toutes les démarches de résiliation auprès de son organisme bancaire. Ainsi, chaque emprunteur peut réaliser de conséquentes économies tout en déléguant les formalités.
Qui compose l’équipe d’AS du Grand Lyon ?
Nous avons aujourd’hui 7 mandataires indépendants au cabinet qui interviennent auprès d’une clientèle nationale (voire internationale pour les expatriés). Tout est géré en ligne sur des espaces sécurisés. D’autre part, nous avons développé un réseau de 10 franchisés depuis 2016, répartis en région lyonnaise, à Paris et à Clermont-Ferrand. Nous recrutons des professionnels issus du monde de l’assurance ou de la finance et les formons aux spécificités de l’assurance de prêt. Les consommateurs viennent vers nous avec des projets, notamment immobiliers, qui sont très importants pour eux : notre objectif est de leur fournir une vraie qualité de conseil pour les aider à aller au bout de leur projet en toute confiance.
Comment voyez-vous l’avenir ?
Nous avons assuré presque 5 milliards d’euros de prêts depuis nos débuts. Grâce à notre savoir-faire et à notre réseau, nous sommes devenus une référence dans le secteur et possédons un comparateur regroupant la majorité des contrats. La prochaine étape est d’élargir notre offre et diversifier les types de contrats d’assurance, en proposant notamment de la prévoyance professionnelle et de la responsabilité civile professionnelle.
Le cabinet projette également de lancer un contrat d’assurance emprunteur labellisé AS du Grand Lyon, avec des garanties optimales pour notre clientèle, comme nous l’avions fait en 2007.
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