Comparadise et April tissent leur toile technologique

« Le changement d’actionnaire nous permet de travailler désormais avec un acteur industriel et d’accélérer notre croissance, se réjouit Julien Fillaud, directeur général de Comparadise. La dynamique d’April, qui souhaite intensifier sa digitalisation, est tout à fait cohérente avec l’offre que nous déployons. » Depuis son rachat en 2020 par le groupe April, l’assurtech à l’origine de plateformes telles que Hyperassur.com, Devismutuelle.com, également partenaire des comparateurs Lesfurets.com, Lelynx.fr ou Jechange.fr, a conservé ses locaux à Marseille où les 20 salariés continuent de travailler en autonomie. « Si April est l’un de nos gros clients, nous poursuivons un rythme de développement soutenu avec les autres acteurs du marché, c’est notre raison d’être », précise Julien Fillaud. Avant son changement d’actionnaire, Comparadise comptait 150 clients courtiers et assureurs. Aujourd’hui, le groupe frôle les 200 clients. « Nous avons mis en place une plateforme de lead en self-­service qui permet aux courtiers de sélectionner les prospects qu’ils souhaitent traiter en fonction de différents paramètres (âge, situation géographique, horaire de lancement de la campagne…). Cette plateforme est aujourd’hui proposée par April à l’ensemble de ses 15 000 courtiers partenaires », précise Julien Fillaud.

De mutuelle conseil à comparadise

• 2007 Création de Mutuelle Conseil
• 2012 Acquisition de Mutuelle Conseil par le fonds BlackFin Capital Partners
• 2014 Mutuelle Conseil devient Comparadise
• 2020 Acquisition de Comparadise par April
• 9,2 M€ Le chiffre d’affaires 2020 de comparadise

RC décennale et emprunteur

Autre avancée notable : la possibilité d’obtenir un affichage de tarifs pour l’assurance de responsabilité civile décennale. « Il faut bien avoir à l’esprit qu’auparavant, nous ne pouvions proposer qu’un rappel à l’issue d’une demande de tarif en responsabilité civile décennale. Nous sommes désormais à même de proposer un tarif avec April, explique Julien Fillaud. C’est une première étape avant le développement d’un panel d’offres plus large. » Par l’entremise d’April, Comparadise a également étoffé son offre en assurance emprunteur, permettant à l’assurtech d’afficher sur ses comparateurs des grandes marques, comme des offres Axa distribuées par April ou par Generali. « Toutes les marques qui comptent sur le marché de l’assurance emprunteur sont désormais affichées sur nos comparateurs. Cela nous permet de présenter une offre riche pour nos clients, souligne Julien Fillaud. Nous sommes pour April un apporteur de prospects plus important. »

Au-delà d’une augmentation de la visibilité de ses offres, le courtier grossiste s’est aussi emparé de certaines briques technologiques déployées par Comparadise. C’est ainsi que, pour April, Comparadise a adapté son formulaire santé. Résultat : le taux de conversion a bondi de six points, atteignant 36 %, contre 30 % auparavant. Les deux entités ont réitéré l’expérience sur le formulaire de l’assurance emprunteur. Si, pour l’heure, les tests ont montré que le taux de conversion restait le même entre le formulaire d’April et celui de Comparadise, les deux entités continuent de plancher sur leur optimisation.

Laboratoire d’idées digitales

Dans la lignée de son plan stratégique Spring 2020-2023, April intensifie sa digitalisation, notamment en opérant des rapprochements avec d’autres assurtech. « Notre priorité est de procéder à des acquisitions structurantes soit en termes de géographie, soit au plan technologique, expliquait Éric Maumy, président d’April, lors du lancement du plan. Notre ambition est de permettre à April de devenir un leader digital de la distribution, de la gestion, de la souscription dans des écosystèmes numériques. » Ainsi, désormais, Comparadise partage avec April son outil d’analyse des data. L’assurtech planche également sur une brique d’intelligence artificielle qui permettra d’affecter les prospects aux commerciaux en fonction de la complexité des dossiers. « La taille de notre équipe nous permet d’être très agiles et de tester différentes technologies. Nous sommes aujourd’hui un laboratoire d’idées digitales, que nous partageons régulièrement avec April », conclut Julien Fillaud.