Également connu sous le nom d’achat collectif, l’achat groupé est une approche d’achat qui fait appel à plusieurs consommateurs pour approcher un même vendeur dans l’espoir d’obtenir une sorte de réduction de groupe en échange de l’achat par chacun d’un bien ou d’un service spécifique. L’idée est d’utiliser le pouvoir d’acheter en vrac afin que les consommateurs et le vendeur ou le fournisseur bénéficient de la transaction. Il existe un certain nombre de façons de structurer une situation d’achat groupé, allant d’un effort ponctuel occasionnel par une collection de parties intéressées à la création d’un consortium permanent qui fonctionne comme un courtier pour les membres du groupe afin d’obtenir des remises continues pour des produits spécifiques. et services .
Un exemple occasionnel d’achat groupé ne pourrait être rien d’autre qu’une collection de voisins qui choisissent d’approcher l’exploitant d’un stand de légumes local avec un plan d’action spécifique. En échange de la réduction de 10% du coût d’un panier de tomates par l’opérateur, chaque voisin du groupe s’engage à acheter deux paniers. En supposant qu’il y ait dix voisins impliqués dans les achats groupés, cela signifie que l’opérateur du stand est en mesure de vendre rapidement 20 paniers de tomates en offrant une petite remise sur chacun. Les voisins ont l’avantage d’obtenir une aubaine que les consommateurs individuels n’obtiennent pas, tandis que l’opérateur est en mesure de profiter d’une seule transaction qui améliore considérablement les ventes de la journée.
Dans certains cas, les achats groupés peuvent être beaucoup plus importants. Au cours des années 1990, le développement de consortiums de vente au détail qui permettait aux entreprises membres de combiner leur pouvoir d’achat et d’obtenir des remises de fournisseurs spécifiques pour des produits comme les fournitures de bureau, les services de télécommunications et même les services de messagerie était courant. L’approche était relativement simple. Les représentants autorisés du consortium concluraient des contrats avec divers fournisseurs qui incluaient des prix réduits pour différents biens et services, les rabais étant basés sur le volume d’achat en volume représenté par les membres du consortium.
Les rabais accordés par ces accords d’achat groupé étaient généralement plus élevés que tout ce que les membres auraient pu négocier seuls. Dans le même temps, les fournisseurs ont pu combler la différence en raison des achats en volume, ainsi que du prestige de fournir des biens et des services à une gamme de sociétés bien connues, ce qui pourrait être très utile lors de la recherche d’autres clients. pas impliqué dans le consortium. Le résultat final a été une situation gagnant-gagnant pour toutes les personnes impliquées.
Qu’il soit utilisé comme stratégie avec un groupe local ou à grande échelle impliquant de grandes sociétés, le concept d’achat groupé ne fonctionne que si les acheteurs et les vendeurs reçoivent un certain type d’avantages de la transaction. Tant que les acheteurs parviennent à économiser de l’argent et que les vendeurs sont en mesure de générer des bénéfices suffisamment attractifs pour que l’affaire en vaille la peine, il y a de fortes chances que les deux parties soient satisfaites du résultat et restent ouvertes à un arrangement commercial similaire. A l’avenir. Si les membres du groupe ou du collectif n’achètent pas dans le volume initialement promis, il y a de fortes chances que le fournisseur ou le vendeur refuse l’opportunité de participer à une transaction ultérieure.